今回は前回まででお話ししてきたタイプのうち企業の部長よくいるタイプでちょっと怖いイメージの指導的(Direct)タイプをお話ししたいと思います。

支配的であり、形式的なタイプである指導的(Direct)タイプは以下の特徴があります。

これらの特徴からこのタイプの人と仕事をするときは以下に配慮する必要があります。

私は、自社の上層部の人間へプレゼンや打合せなどするはこれらを意識してやっています。

もちろん　苦手　だからです。

時間、念入りさ、定量的な効果、相手への意思決定など。その人はやはり自分で決めたことをやらせたいので、選択肢を持たせてあえて選ばせます。
会社での地位が上がればこのタイプになっていく傾向があるため（特に業務上で）社長や部長クラスの人はこの対応が効果的です。

苦手なタイプの人も相手の性格や特徴を少し意識して接するだけで対応しやすくなるので今後意識していただければと思います。

コープラスでは、企業内外の中小企業診断士が様々な業界で得たノウハウや、経験を踏まえた法人向けや診断士向けに営業トレーニングなどのセミナーを実施しています。